SWOT分析はどう進めればいい？SWOT分析は「強み・弱み・機会・脅威」の4要素で自社の現状を整理し、戦略立案に活かすフレームワークです。進め方は5ステップで、まず目的を明確にし、次に外部環境（機会・脅威）を分析、その後に内部環境（強み・弱み）を整理します。重要なのは分析で終わらせず、クロスSWOT分析で4要素を掛け合わせて具体的な戦略を導き出すこと。最後にアクションプランに落とし込み、定期的に見直すことで実効性のある戦略が完成します。本記事でわかることSWOT分析の4要素と具体例外部・内部環境の分析手法クロスSWOT分析で戦略を導く方法分析を成功させる実践ポイントよくある疑問への回答はじめに「自社の現状を客観的に把握したいけれど、何から手を付ければ良いのか分からない…」「効果的な事業戦略を立てたいけれど、どの情報を重視すれば成果につながるのか迷ってしまう…」こうした悩みを抱える経営層や事業責任者は少なくありません。営業戦略の立案や新サービス・新規事業の立ち上げには、自社の内外環境を正確に把握することが不可欠です。そこで有効なのが「SWOT分析」です。本記事では、SWOT分析の基本から実践、さらにクロスSWOTで戦略に活かす方法までを解説。自社の強みを最大化し、現状整理から成長戦略の設計まで、実務で役立つポイントをわかりやすく紹介します。SWOT分析とは？ SWOT分析は、自社の現状を客観的に把握し、改善すべき課題や伸ばすべき強みを見極めるためのフレームワークです。内部環境（自社でコントロールできる要素）と外部環境（自社では直接コントロールできない要素）を整理し、強み・弱み・機会・脅威の4つの観点から分析することで、戦略の方向性を明確化できます。SWOT分析の4つの要素SWOT分析の4つの要素とは、「強み（Strength）」「弱み（Weakness）」「機会（Opportunity）」「脅威（Threat）」です。一つひとつ紹介して見ていきましょう。要素1：強み（Strength）【内部環境：自社でコントロールが可能】自社が活かすべき強みを分析します。分析の際は、単に自社の特徴を並べるだけでなく、「競合より優れている点」や「顧客が選ぶ理由」に注目することが重要です。これにより、自社の差別化ポイントや競争優位性を明確にできます。例：ブランド力／ブランドイメージ、独自技術／高い技術力／特許、高品質な製品・サービス、豊富なノウハウ、優秀な人材、豊富な資金力、販売網、高い顧客満足度／顧客基盤要素2：弱み（Weakness）【内部環境：自社でコントロールが可能】自社が克服すべき弱みを客観的に洗い出します。「競合に比べて劣っている点」や「苦手とする分野」を明確にすることで、改善策を検討し競争力を高められます。例：認知度・知名度の低さ、ブランド力不足、人材不足、専門知識の不足、資金力不足、技術力の欠如、非効率な業務プロセスや古い設備・システム要素3：機会（Opportunity）【外部環境：自社が管理・コントロールできない】機会（Opportunity）とは、市場全体や社会、競合の動向など、外部環境において自社にプラスに働く可能性のある変化や要素のことです。例：市場拡大や成長チャンス／法規制の緩和／政府の政策・補助金制度／新技術やテクノロジーの進化／社会トレンドや社会的変化／競合他社の動向や撤退要素4：脅威（Threat）【外部環境：自社が管理・コントロールできない】脅威（Threat）とは、自社の事業活動に悪影響を及ぼす可能性のある、外部環境における変化や要素のことです。脅威を把握することで、リスクへの対応策を検討し、事業の安定性や競争力を高めることができます。例：競合の増加／新規参入／市場の縮小／景気の後退／法規制の強化／原材料費の高騰SWOT分析の具体例：カフェ事業の事例以下のように整理すると、自社の課題と市場環境の両面が一目で分かります。S強み・フードメニュー注文でドリンク1杯無料 ・リピーターが多い（顧客ロイヤルティが高い） ・駅前でアクセス良好W弱み・ドリンクの種類が少ない ・店内が騒がしい・フード重が少ないと指摘される（顧客フィードバック） ・デジタル決済未対応O機会・部市開発により来客増加 ・住宅街が近く休日客増が見込める ・若者のカフェブーム（特にテイクアウト需要の増加）T脅威 ・駅前の競合増加 ・消背税増税 ・原材料費高謄 ・SNSでのネガティブなロコミの拡散リスクSWOT分析の活用価値SWOT分析の目的は、経営戦略やマーケティング戦略を立案するために、必要な情報を効率的かつ客観的に整理することです。分析を通じ自社の強みを最大限に活かす戦略や、弱みを克服する施策、さらには市場環境や顧客ニーズの変化に対応する戦略など、多様な方針を導き出すことができます。活用価値としては大きく以下の4点が挙げられます。活用価値1：現状の把握SWOT分析により、自社の内部環境（強み・弱み）と外部環境（機会・脅威）を整理できます。これにより、現状を客観的かつ効率的に把握でき、市場の変化や顧客ニーズの動向に迅速に対応する準備も可能です。活用価値2：意思決定の支援漠然とした課題を具体化し、解決の糸口を見つけることができます。たとえば、「なぜ売上が伸び悩んでいるのか」「新規事業を成功させるために何が必要か」「競合に勝つための戦略は何か」といった課題に対応する指針となります。活用価値3：客観的でバランスの取れた戦略の策定内部環境と外部環境を同時に考慮するため、偏りのない戦略を立てられます。将来のリスクや機会を予測しながら、状況に応じて戦略を柔軟に修正することも可能です。活用価値4：シンプルで実践しやすいフレームワークが明確で簡単なため、分析や戦略立案の経験が少ない人でも取り組みやすく、企業全体から個別プロジェクトまで幅広く活用できます。SWOT分析を経営戦略にどう活かすか、より広い視点で学びたい方は経営戦略の基本ガイドもご参照ください。また営業戦略に活かしたい方は、営業戦略の立て方ガイドもあわせてご覧ください。SWOT分析5つのステップ（クロスSWOT分析による戦略立案）SWOT分析は、4つの要素（強み・弱み・機会・脅威）を整理するだけではなく、そこから具体的な戦略に落とし込むことが重要です。ここでは分析から戦略策定までをスムーズに進める5つのステップをご紹介します。ステップ1：目的・目標の明確化SWOT分析を効果的に行うためには、「なぜSWOT分析を行うのか」「どんな成果を目指すのか」という目的を明確にし、「いつまでに、どのような状態を目指すのか」という具体的な目標を設定することが大切です。目的・目標が曖昧だと、分析の方向性もぶれてしまいます。ステップ2：外部環境の分析（機会・脅威）内部環境は外部環境の影響を受けるため、まず外部環境を整理します。市場動向や競合の動き、技術革新、法律や社会構造の変化など、自社でコントロールできない要素を洗い出し、それらを「Opportunity（機会）」と「Threat（脅威）」に分類します。ここで役立つのが､外部環境を体系的に整理するためのフレームワーク。代表的なものを紹介します。①PEST分析自社を取り巻くマクロ環境（外部環境）を多角的に分析し、事業への影響を把握・予測するためのフレームワークです。「Political（政治）」「Economical（経済）」「Social（社会）」「Technological（技術）」の4つの観点から外部要因を整理し、将来のリスクやチャンスを見極めることができます。PEST分析をより実践的に活用したい方は、PEST分析の進め方ガイドもあわせてご覧ください。②3C分析「市場・顧客（Customer）」「競合（Competitor）」「自社（Company）」の3つを軸にして、企業を取り巻く環境を分析するフレームワークです。3C分析を実務で活用する方法を知りたい方は、3C分析の実践ガイドで詳しく解説しています。③5フォース分析自社を取り巻くミクロ環境（業界内の競争環境）を「5つの競争要因(競合、代替品、新規参入者、買い手・売り手の交渉力)」に分けて評価し、それぞれが自社にどの程度の脅威となるかを分析するフレームワークです。「Opportunity（機会）」と「Threat（脅威）」に分類市場の拡大や競合の変化、新技術の登場など、外部環境は常に変化しています。こうした変化は、事業の成長を後押しする「チャンスOpportunity（機会）」になる一方、場合によっては「Threat（脅威）」にもなります。そのため、自社に影響する外部要因を見極め、成長や競争優位につながるものを「機会」、リスクや阻害要因を「脅威」として整理・分析することが重要です。＜Opportunity（機会）の観点＞新しい顧客層や市場はあるか?（例：高齢化、インバウンド需要）技術革新で活かせる自社の強みは？成長する市場か？新しい顧客層はいるか？ 競合が見落としているニーズはあるか？ 規制緩和によって新しいビジネスチャンスが生まれる可能性があるか？ ＜Threat（脅威）の観点＞競合が増加する可能性はあるか？（例：大手企業の参入）法規制や景気の変動は自社にどのような影響を与えるか？（例：環境規制の強化）市場は縮小傾向にあるか？ 自社の主力製品が陳腐化するような技術革が起きるか？ 業界の競争環境をより深く分析したい方は、5フォース分析の実践ガイドもあわせてご確認ください。ステップ3：内部環境の分析（強み・弱み）外部環境の整理を踏まえたうえで、競合他社との比較を行いながら、自社の内部環境を客観的に評価します。内部環境分析では自社が保有する資源・能力・組織文化など、自社でコントロール可能な要素を中心に整理します。ステップごとに整理した情報をまとめるためのテンプレートを自作すると、分析が効率的に進みます。内部環境を体系的に整理するための代表的なフレームワークをご紹介します。①4P分析Product（製品）・Price（価格）・Place（流通）・Promotion（販促活動）の4要素を整理し、ターゲット市場に適したマーケティング戦略を立案するためのフレームワークです。各要素のバランスを最適化することで、企業の競争力を高めることができます。マーケティング戦略に4P分析を活用したい方は、4P分析の実践ガイドで具体的な手順を解説しています。②VRIO分析企業の経営資源が競争優位につながるかを4つの観点「Value：経済価値」「Rarity：希少性」「Imitability：模倣可能性」「Organization：組織」で評価するフレームワークです。自社の強みを明確にし、経営資源をどこに集中させるべきかを判断する際に役立ちます。整理した要素を、「Strength（強み）」と「Weakness（弱み）」に分類し、競争優位の源泉や改善すべき課題を明確にしていきます。＜強み（Strength）の観点＞顧客から特に評価されている点は？（例：競合他社にはない優位的なポイント）他社に真似されにくい技術やノウハウはあるか？（例：持続可能な競争優位性はどこか）優秀な人材や独自の組織文化があるか？＜弱み（Weakness）の観点＞目標達成を妨げるリソース不足は何か？（例：マーケティング知識の不足）組織体制や業務プロセスが非効率なのは何が原因か？（例：意思決定の遅さ） 顧客から不満の声が上がっている原因は何か？ ステップ4：クロスSWOT分析で戦略を立てるSWOT分析で整理した「強み（Strength）」「弱み（Weakness）」「機会（Opportunity）」「脅威（Threat）」を掛け合わせて戦略を導く手法が「クロスSWOT分析」です。現状の分析だけでなく、そこから「どのような戦略を取るべきか」を具体的に描き出すことができる点が特徴です。最も優先度が高いのは、自社のリソースを最大限に活かせるSO戦略です。まずはSO戦略から検討し、次いでST戦略、WO戦略と進めるのが一般的です。ステップ5：分析結果を戦略・計画に落とし込むクロスSWOT分析で導き出した戦略オプションは、実行に移して初めて意味があります。ここでは、分析結果を「実行可能なアクションプラン」に落とし込む方法を解説します。①優先順位を明確にする複数の戦略案がある場合は、リソース・時間・実現可能性を考慮し、どの戦略から着手すべきかを決めます。②アクションプランを作成する誰が（Who）・何を（What）・いつまでに（When）・どのように（How）行うのかを具体的に設定します。③実行スケジュールを決定するマイルストーン（中間目標）を設け、進捗を確認できる体制を整えます。これにより、計画が「絵に描いた餅」にならず、確実に前進できます。④定期的にレビューし、必要に応じて修正する市場や内部環境は常に変化します。定期的に進捗を確認し、戦略や行動計画を見直すことで、柔軟にアップデートできます。SWOT分析を成功させるための実践ポイントポイント1：客観的な事実に基づいて情報を収集する①主観や思い込みを排除する「強み」や「弱み」は社内の感覚だけでなく、顧客や競合との比較で客観的に判断することが重要です。市場調査、顧客アンケート、売上データなど、定量的な根拠をもとに分析しましょう。②「機会」と「脅威」は広い視野で捉える業界動向だけでなく、PEST分析のように政治・経済・社会・技術といったマクロ環境の変化にも目を向けることで、より的確な洞察が得られます。ポイント2：強みと弱み、機会と脅威の「関係性」を見極める①強みの裏側に潜むリスクを把握する例えば「ベテラン社員による高い技術力」という強みは、新技術への対応の遅れや特定社員への依存という弱みに転じる可能性があります。②機会に対して弱みがブレーキになっていないか確認する成長市場というチャンスがあっても、人材不足や資金制約などの弱みがあれば、機会を活かしきれません。こうした関係性を整理することで、方向性が見えてきます。ポイント3：分析結果は必ず「戦略」に落とし込む分析して終わりではなく、結果を戦略に活かすことが重要です。「強みと機会を掛け合わせることで、どんな新しい行動を生み出せるか？」という問いを立て、クロスSWOT分析を通して導かれる戦略を設計しましょう。大切なのは、単なる要素の組み合わせではなく、「なぜその戦略が必要なのか」「どんな成果をもたらすのか」という明確なストーリーを描くことです。よくある質問（FAQ）Q1. SWOT分析はどのような場面で使うべきですか？ 以下のような場面で効果的です。 新規事業の立ち上げ時 既存事業の見直しや改善時 年度の戦略立案時 競合環境が大きく変化した時 市場環境に大きな変化があった時 Q2. SWOT分析は一人でもできますか？ 一人でも可能ですが、複数人で行うことをお薦めします。一人で行うとどうしても視点が偏りがちになります。異なる部門や役職のメンバーを集めて多角的な視点を取り入れることで、より精度の高い分析が可能になります。 Q3. SWOT分析にはどのくらいの時間がかかりますか？ 分析の規模や参加人数によりますが、一般的には以下が目安です。 小規模（個人・小チーム）：2〜4時間 中規模（部門単位）：半日〜1日 大規模（全社レベル）：数日〜数週間 ただし、情報収集や事前準備の時間は別途必要になります。 Q4. 「強み」と「弱み」の判断基準は何ですか？ 以下の視点で判断しましょう。 競合他社との比較：競合と比べて優れているか、劣っているか 顧客の評価：顧客から評価されているか、不満があるか 市場での位置づけ：業界標準と比べてどうか 数値データ：客観的なデータで裏付けられるか 主観的な判断ではなく、できるだけ客観的なデータや事実に基づいて判断することが重要です。 Q5. SWOT分析で「機会」が見つからない場合はどうすればいいですか？ 以下の方法を試してみましょう。 視点を広げる：業界外の動向や異業種の成功事例を調べる 顧客の声を聞く：潜在的なニーズを探る 技術トレンドを調査：新技術が生み出す可能性を探る 規制緩和の動向：法改正や政策変更をチェックする 社会トレンドを分析：ライフスタイルや価値観の変化を捉える 機会は必ず存在します。視野を広げて探してみましょう。 Q6. SWOT分析で「脅威」が多すぎる場合はどうすればよいですか？脅威が多い場合は、まず影響度や発生可能性の高いものから優先順位をつけます。すべてを同時に対策する必要はなく、自社の弱みや戦略に直結する脅威に集中することがポイントです。また、ST戦略やWT戦略で回避策・リスク最小化策を検討します。 Q7. SWOT分析の結果はどのくらいの頻度で見直すべきですか？ 以下を目安に定期的な見直しを推奨します。 最低でも年1回（年度の戦略立案時） 四半期ごと（市場環境の変化が激しい業界） 重大な環境変化があった時（競合の参入、法改正、技術革新など） 市場環境や競合状況は常に変化するため、定期的な見直しと戦略の修正が成功の鍵となります。 まとめSWOT分析とは、自社の「強み（Strength）」「弱み（Weakness）」「機会（Opportunity）」「脅威（Threat）」の4つの要素を整理・分析し、効果的な経営戦略やマーケティング戦略を立案するフレームワークです。 成功のポイントは、明確な目的設定、多様な視点の取り入れ、客観的なデータに基づく分析、そして分析結果を必ず行動計画に落とし込むことです。SWOT分析を活用して自社の現状を正確に把握し、新たなビジネスチャンスを発見しましょう。 SWOT分析を一人で進めるのは不安ではありませんか? 「SWOT分析で自社の現状は整理できたものの、そこから具体的な戦略をどう実行に移せばいいのか分からない…」「クロスSWOT分析で導き出した施策を推進できる人材が社内にいない…」そんな課題を感じている方も多いのではないでしょうか。マイナビProfessionalは、経営戦略・マーケティング・営業・新規事業など、あらゆる領域のプロフェッショナルが、戦略立案から実務実行まで一気通貫で伴走する課題解決サービスです。SWOT分析で明らかになった「強みを活かす施策」や「弱みを補う体制構築」を、6万人超のプロ人材データベースから最適な専門家をアサインし、貴社チームの一員として推進します。マイナビ専任チームが課題整理から進行管理まで担うため、「分析はできたが実行リソースがない」という状況でも、最短3週間でプロジェクトを始動可能。さらに、プロとの協働を通じてノウハウが社内に蓄積され、支援終了後も自走できる組織へと成長を促します。課題が曖昧な段階でも構いません。まずはサービス資料をご覧いただき、お気軽にご相談ください。